PSA在华溃败,神龙汽车销量触底!数次变革难挽

李军“生死战”进程过半,神龙成绩缩水6成,难掩出局之势。PSA上半年全球销量同比下滑6.6%达109万辆,跌幅低于大盘

李军“生死战”进程过半,神龙成绩缩水6成,难掩出局之势。

7月19日,PSA集团公布2019年销量情况,受全球市场下滑7.1%的影响,PSA上半年全球销量同比下滑6.6%达109万辆,跌幅低于大盘,其主要贡献是来自与欧洲,中国市场仍是“拖累”。可以说,PSA在全球是成功的,而扭转中国市场的“溃败”是目前亟待解决的问题。

PSA在华溃败,神龙汽车销量触底!数次变革难挽颓势

作为最早一批进入中国的合资品牌之一,PSA集团由盛转衰只用了短短3年时间,速度之快令人唏嘘。伴随着销量下滑,库存高起,经销商频频退网,甚至涉及到一、二线城市,在前段时间标致推出买一送一活动,这些消息恰是反映了神龙神龙改正经历这营销和管理上的双重危机。

李军执政,打响“生死战”

前6个月,神龙汽车旗下两大品牌东风标致和东风雪铁龙,累计销量为6.3万辆,同比下滑高达60%,年销目标完成率仅为26.8%。据了解,自2018年7月开始,神龙汽车已经连续12个月销量下滑。

如今的神龙深陷泥潭,中法股东方希望借助人事调整来改变目前困局。2018年底,神龙进行史上力度空前的人事“大洗牌”,涉及15位中高管。也就是在这次调整中,李军接替苏维彬出任中方“一把手”任职神龙执行副总经理。

PSA在华溃败,神龙汽车销量触底!数次变革难挽颓势

作为已为集团效力20多年的“老东风人”,李军在渠道管理方面有着丰富的实战经验。 在担任东风南方总经理期间,东风南方旗下4S店扩充至157家,客户数保有量超过135万人,汽车年销量从2013年的10万辆突破至2017年的20万辆,2017年营业收入更是突破300亿元。

李军表示:“没有人会恩赐一个光明的神龙,也没有人能替代神龙干部员工让神龙重生与复兴,神龙的重生只能靠自己。”并且强调,“雪铁龙在中国市场是生是死,今年将在此一举。”

PSA在华大溃败,多维变革难破局

实际上,在2018年PSA集团在华业绩就相比于巅峰时期已经缩水三分之二,亏损高达36亿元,除此之外的市场均实现增长且盈利,这令PSA集团管理委员会主席唐唯实十分不满,今年3月,他公开表示,PSA集团的合资公司效率太低。

PSA在华溃败,神龙汽车销量触底!数次变革难挽颓势

上任半年之久,李军在营销和新车方面同时发力也并未扭转此前的颓势。

在营销方面,取消营销总部,对东风雪铁龙和东风标致两大品牌部进行集中管理直接向李军汇报;在产品方面,东风雪铁龙推出C3-XR、C4L等新车型,东风标致也先后推出508L和5008旗舰系列等车型。目前的现状是,新车上市没有达到预期。

就拿508L来说,作为一款扭转颓势的关键车型,上市当月销量仅为600辆;4月下降至500辆;6月进一步下滑至393辆,销量惨淡已成定局。在国外成绩惊人的508国产后减去亮点设计以及一些最基础的配置,此外,定价较高且终端优惠偏低,竞争力大打折扣。

PSA在华溃败,神龙汽车销量触底!数次变革难挽颓势

产品定位出现偏差,定价过高一直是中法双方难以调和的矛盾,此前,神龙方面回应称,“之前股东双方在定价上有不同的定价意见,现在达成一致,不同的产品在不同的市场定价策略。”而就目前新车上市销量不济来看,产品定价策略仍未改善。

如今的神龙已然处于悬崖边际,按照上半年实际销量预估,神龙汽车史上最低销量目标将难以为继,这或将成为李军职业生涯遭遇的第一次“滑铁卢”。

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